人有胖瘦，企业有大小。不管是集团军还是单排连，饲料企业所经过的管理程序一样都不能少。企业管理之难就难在或大或小的企业采用了不同管理模式，客观上讲都有悖于理。小企业难于发展，粗放型管理难以控制市场，精细型管理增加了管理成本，何谈竞争力？大企业虽巨但收益率并没因为企业的扩张得到提高。市场疲软之时，上述问题就突现出来了。

      某企业老总曾说过：“从长远来讲，销量的提升并不代表企业实力的增强，更重要的指标是市场占有率的比例。整体市场处于下势时，市场占有率反而提升，你的企业就会在升势时异军突起、一鸣惊人的。”

      加大集团董事长廖方红提出：“企业发展要以销售为中心”，意思是企业的管理一切程序围绕着销售工作提供服务。加大在这么多年来的发展速度也证明了这一点。

      其实也并不矛盾，以销售为中心是具体的做法，是战术。那么什么是发展的战略呢？动态管理才是饲料企业管理的真谛。也就是说要了解企业发展的动态来确定管理的具体措施。通过措施得力，强而有效的管理来推动业务的发展，从而带动企业的进步。

      管理是需要投资的，就像建立企业一样要采购生产设备、聘请技术人员、组织销售队伍，做管理系统也可以看作是固定资产的投资。试想，做一套管理系统要十万左右，占总投资的比例才是多少？很多企业都很在意聘请了著名院校的某某硕士、博士作为管理顾问，为之付出了每年几万甚至超过十万的报酬，而按这些顾问的思维（有很多是脱离市场或者实际的思维）去做，收效甚微，但很多人不会看到为此所付出的成本。市场疲软之时，一些不切实际的东西更会加速企业的倒退。

      管理系统是计算机软件程序，它没有太多的随意性，从需求而来，为实现需求而存。企业老总怎样才能把握发展的航向呢？管理系统将给你提供一切从企业实际而总结出来的数据，就是给你的正确决策提供依据，而非跟着感觉走。老总怎能排除企业在运营中的各种各样的干扰，保持清醒的意识，把握方向？人是非常复杂的动物，目前很多企业都有三亲六戚分布在各个部门，这是很难避违的。你所聘请的管理层也是各有各的心思和主意。管理系统的应用就可以解决管理人事的问题。管理系统是以数据和流程说话，哪个环节有问题有据可查，哪个数据有争议有源可溯，它就是一张企业运转的晴雨表，是管理企业思维的现实再现，它没有感情不会闹情绪，而是忠实地执行预定的程序。

      我们来算一笔帐：聘请1-2名专职管理人员，年薪支出及风险成本也在几万到十几万，而人是其人，老总的旨意不一定到达，又会造成上传下达的偏颇，这也是风险之一。一套管理系统是十万左右，而且是无限使用期，不是易耗品，供应商长期有技术支持。谁都会算这样的帐。与其聘请管理顾问专家或者经理人，每年付诸不小的投入，还不如上一套管理系统来得实在。

      没有哪家企业一开始就不想做强做大，没有哪家企业不想通过有效的管理而降低成本，没有哪家企业不想有更多的心思创新产品、开拓市场……引入计算机软件渗透到企业管理之中是刻不容缓的，尤其在市场疲软时期，做好了就能在下一波牛市到来之时，彰显英雄本色。

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