第五种：明珠奖金1％

当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到21％，你可以同时领A、B、C三级4％的领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1％奖金，一直到你部门中有DD亦做到「明珠」，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做「明珠」奖金。

这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如「串串明珠」。

明珠奖金展现了安利制度充沛的「自动生命力」。安利事业「自动生命力」来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行「能力转移」。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。

这种「不藏私」的行为，证明这个制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的「自动生命力」在传统事业中是绝对没有的。

「明珠奖金」的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇妙又迷人。

前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除「毛利」由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属于「月结奖金」。如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。

安利公司创设至今四十年，从美国本土发展到超过80个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司四十年来对将近三百万位营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中所有的付出与努力，没有任何风险存在。

接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。

第六种：翡翠奖金

在介绍「翡翠奖金」之前，也对「直系高级营业主任」、「代推荐」、「银章营业主任」、「金章营业主任」之定义先加以说明，以便读者明白有关各类奖衔的内涵。

（一）直系高级营业主任的定义：

直系高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银奖章资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。

1.银章营业主任的定义：

符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「银章营业主任」的资格；

1) 任何月份个人及其所年代原小组积分达10000分（即21％）或以上者。

2) 推荐或代推荐一个21％小组，且其个人小组积分额达4000分以上者。

3) 推荐或代推荐两个或两个以上的21％小组者。

2.「代推荐」的定义：

假设你有一位在美国的朋友「A」，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表，因A在中国没有户籍，B对A而言是「国际推荐」。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的「代推荐人」。

换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的「国际推荐」上如果B在你的帮助、鼓励之下做到21％以上，百分之四的领导奖金，你和美国的A各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。

如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合「翡翠」资格。

3.银章营业主任的定义：

在任何连续12个月内，有三个月达到银章业绩资格者；这三个月并不需要连续。

（二）翡翠高级营业经理的资格

你推荐的部门中，有三个部门组在同一财政年度中有六个月做到21％的业绩。简单的说，当你的部门中有三个小组做到DD（直系高级营业主任），并保持六个月，你就符合了「翡翠」的奖衔资格。你就可以领到翡翠的年终奖金。

（三）翡翠高级营业经理的奖金计算方式

全国符合翡翠奖金衔小组，当年营业额总和×0.25％，再除以当年符合翡翠奖衔人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。

（四）翡翠奖衔的收入情况

月收入在2至3万人民币再加上年终奖金，全年总收入约40万人民币左右（税前）。这份「安全感」在传统工作中是很难找到的。

（五）「部门」的定义

「翡翠」的资格是你有三个DD「部门」要有清楚的认识。如历图所示，介绍人介绍你，你介绍A，A介绍B，B介绍C……，以此类推下去。

但A、B、C、D、E都无心在安利事业中发展，唯有F看懂了安利事业，认真学、努力做，当F做到DD（直系高级营业主任）时，F就是你的一个「DD」部门，你有三个DD部门，你就是翡翠，六个DD部门就是钻石……，20个DD部门就是皇冠大使。

许多初识安利事业的朋友，当他介绍第一位朋友如A，如果A不热衷于安利事业，他就心灰意冷，认为安利事业很难做。其实他是对「部门」的真实定义还不清楚，你的部门不管有多少个，只要有一个做到DD以上，他就是你的一个「部门」。可见安利的成功率极高，只要你肯坚持到底就行。

第七种：钻石奖金

（一）钻石高级营业经理奖衔的资格

在同一会计年度，你推荐的部门中有六组业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。

（二）钻石年终奖金有计算方式

    全国钻石组的年营业额总和×0.25％，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。

（三）钻石奖衔的奖金收入情况

月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约70万人民币左右（税前）。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。

（四）做到钻石你已终生远离贫穷

在安利事业中做到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。

做到钻石奖衔，是你在安利事业追求最起码的「成功指标」。这时你有六个已做到DD以上的「部门」，还有许多成长中的「小部门」，你整组的人数少则几百人，多到数千人。

每个人都知道安利事业是为自己做的，不是为别人做的。因此，只要教育训练、能力转移的方法正确；不投机、不取巧，心态正确、行为端正、言行诚恳一致、快乐地付出爱心、真诚与关怀，你的营销部门就会充满「自动扩张的生命力」。你以前为部门中每一位伙伴付出的心力，永远不会白费，永远不会有失落感。

此时你和你的家人已远离贫穷的威胁，你付出「一小段」岁月的学习与努力，换来的是终生有保障又没有风险的稳固事业。你的生活充满了成长的喜悦，与伙伴们合作的快乐。你在安利事业中累积的经验、方法、知识，永远被所有合作伙伴所需要。

此时你会突然发现，在生命中为别人「付出」是一件多么高层次的喜悦。当你发现每天生活在「被肯定」、「被羡慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被爱戴」，同时又「充满希望与未来」之中时，你才知道「幸福」二字的真义是什么。

安利事业的「钻石」奖衔，让你此生立于不败之地，你怎能容许自己偷懒而不努力追求？

第八种：行政钻石奖金

（一）行政钻石的资格

在同一会计年度，你推荐的部门中，有九组业绩做到符合DD的资格以上，你即符合行政钻石资格。

（二）行政钻石奖金的计算方式

全国行政钻石组的年营业额总和×0.25％，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金。

（三）行政钻石奖金收入情况

月平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金，全年总收入约100元人民币（税前）。因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。

第九种之一：双钻石奖金

（一）双钻石奖衔的资格

在同一会计年度，你推荐的部门中，有十二组业绩做到DD以上，你即符合「双钻石」的奖衔资格。

（二）双钻石的奖金收入情况

月平均收入在9万至10万人民币之间。

全年总奖金约200万人民币左右（税前）。因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额将是一笔可观的财富。

回想看看你在传统事业的工作经验中，哪一家公司老板在你努力拼命为公司付出一年之后，公司在年终时一次发给四种年终奖金，让你一次领取？这种机会至少你没有遇到过。

（三）双钻石「单次奖金」

除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你做到双钻石，公司在年终时再额外颁发给你一项「双钻石单次奖金」人民币13万。

这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。

第九种之二：叁钻石奖金

（一）叁钻石奖衔的资格

任何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组，在同一年度中做到DD以上的奖衔，即符合「叁钻石」的资格。

（二）叁钻石的奖金收入情况

月平均收入在13至15万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300万人民币（税前）。

因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年奖金。

努力做到叁钻石，整年的奖金总和已近300万元人民币。这样的收入在靠薪水收入者而言，一辈子也难以达到。如果是企业的老板也许有此可能；但要年收入达300万，要做多大的生意？要冒多大的风险？要付出多少管理公司的心血？才能稳稳当当的赚进300万？

如果市场情况及经济景气一旦发生变化，也许又要赔进300万，这种在传统事业中每年都在发生。而在安利事业中，如果做到叁钻石，你已成为一位永无风险的中型企业家。

「永无风险」四字，在生命历程中到底代表了什么含意？值得我们深思。

（三）三钻石的「单次奖金」

除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次「三钻石单次奖金」人民币25万左右，这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。

第九种之三：皇冠

（一）皇冠奖衔的资格

任何一位合格的直系经销商，若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中，有十八个做到DD以上，即符合「皇冠」的奖衔资格。

（二）皇冠的收入情况：

月收入在16至20万人民币再加上年终奖金，全年总收入约500万元人民币（税前）。

年终奖金约在300万人民币以上，因为符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。

（三）皇冠的「单次奖金」

除了上述的月收入及年度奖金之外，当你符合皇冠资格，公司在年终时再颁发给你一项「皇冠单次奖金」人民币50万元。

第九种之四：皇冠大使

这是安利事业中最高的奖衔。

（一）皇冠大使的资格：

任何一位合格的直系高级营业主任、着个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计年度中有二十个部门做到DD，即符合「皇冠大使」的奖衔资格。

（二）皇冠大使的收入情况：

月收入在25万人民币以上。

年终奖金在600万人民币以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人民币1000万左右。

（三）皇冠大使的「单次奖金」：

除了上述的月收入、年终奖金之外，当你做到符合皇冠大使的资格，公司再额外发给你一次「皇冠大使单次奖金」人民币78万元。

以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「1」。这一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事。

九种十二项奖金以外的奖励：

1.当你作到行政钻石（EDC）以上奖衔时，除了可以领取月结奖金年终奖金及单次奖金外，公司招待你一年出国旅游两次以上，坐飞机的头等舱，公司派专人随行服务，把你当上宾接待。在旅游期间，公司安排你与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交流、同游、同乐、让你在旅游中认识其他国家地区、其他部门的成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间你扩大了生命的领域，也扩大了你安利事业的国际空间。

与各国安利伙伴分享经验

当你参加国外旅游回来，将国外所见所闻、参加会议，与其他国家领导人交换的心得、经验分享给你自己部门伙伴时，即能转移更多从事安利事业的成功方法给他们，激发他们在安利事业的潜能，信心、勇气，使你自己组织网更加茁壮。

另外别忘了，安利事业可以做「国际推荐」，你可以请当地的领导人帮你照该国家地区你的国际推荐部门。因为安利事业的特性是「互助合作」你很容易把安利事业拓展为「国际性的事业」。

比如当你做到行政钻石以后，团每年都有机会与来自世界各国的同奖衔以上领导人在一起旅游、开会，交换安利事业的心得，彼此因而成了惺惺相惜的好朋友，使你在安利事业的成功经验更加丰富，对你的组织网成长，也提供了一份助力。

拓展跨国性企业

因为其他国家安利领导人在到其它国家旅游时对该国的同行业朋友者相互支援，如此相互支援，使安利事业加速地国际化，成为名符其实的「跨国企业」。

奇妙的是，当你建立起「跨国企业」，你竟然没有任何金钱的投资，没有任何的负担，没有任何的风险，不要费心的去监督管理，最多是偶而打电话去鼓励鼓励你的国外合作伙伴，谢谢代你照顾的合作伙伴。如此简单即可建立一个跨国性的事业，你能从这些事实中看出安利制度的奥妙之处吗？

2.公司聘请一流的摄影师为你拍摄彩色形象照处，除将你的玉照挂在公司「成功榜」上供人羡慕之外，并将你的玉照作为「安利月刊」的封面人物。在月刊内刊登你成功的经验与感言，你已成为全国安利事业朋友羡慕及学习的对象。你部门组织网的每一位朋友皆以你为荣为傲，你的家人共享到你的荣耀与成就。安利月刊每月发行数十万份，你在安利事业已成为「名人」。安利事业带给你生命的改变，已非你当初加入安利事业时所能预估的。

生命中难能可贵的成就感

在传统的薪水工作中，即使你能有所成就，但是要将你成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一件不容易的事。而在安利事业的成功经验却能对许多人产生助力与影响，这份生命的成就感，实属难能要贵，值得你去努力追求。

3.每当你登上钻石、EDC、双钻石、叁钻石、皇冠及皇冠大使的奖衔时，公司都会为你举办盛大隆重的「表扬大会」，邀请你做大会的演讲嘉宾，向数千位合作伙伴及与会来宾发表成功的经验、方法与感想，你的家人亲友亦应邀观礼，一同分享你成功的喜悦。

你的成功为许多追求成功者提供了最佳的见证与鼓励，为他们提供了最好的榜样。你不仅利己也能利人，这就是安利事业值得做，值得努力的最佳注解。

公司并安排你成功的合作伙伴上台讲述你如何帮助他们在安利事业上取得成就。发表他们对你的感谢与赞赏。你培养合作伙伴成功的经验，成为与会者学习羡慕的榜样。此进你会强烈感受到生命付出的崇高意义和成就感。

你在大会上演讲的内容，公司会请专业人士为你录音，制作成录音带由公司发行，你成功的经验随时间与空间不停的传播。录音带销售的版税均归你所有，这也是九种十二项收入之外的收入。

在表扬大会上，安利公司的全体职员也将到场向你祝贺，此进的你有如一位令人心仪的「明星」。

明确感觉生命的重量与价值

你当在安利事业中做到EDC以上的奖衔，你营销部门（DD以上）已达九组，加上其他小部门，你整个部门的人数可能已达千人以上，也可能分布在其他国家。

此时你会清楚的感觉到自己的成就与对合作伙伴的责任，你更明确的感觉到自己生命的「重量」与「价值」。你不再以「独善其身」为满足，想「兼济天下」的情怀已油然而生。经过几年的努力，你已展现了自己奥运会的光华。

在安利事业，皇冠大使是最崇高的奖衔，也是每一位营业代表追求的目标。当一位营业代表荣登皇冠大使，代表他在安利事业已是位出类拔萃、顶尖的成功人士，安利公司将给予各项尊崇，礼遇：此外，皇冠大使的肖像将以油画效果处理，永久陈列在总公司的「成功榜」上，成为你在安利事业崇高荣誉的永久纪念。这种足可光宗耀祖、至高无上的荣誉，在一般传统事业是很难得到的。

任何一位有点事业心的营业代表，都应该以行政钻石作为自己最低的追求目标。任何一位有点企图心的营业代表，都会不断努力攀上成功人士的顶峰，以皇冠大使为自己最终的目标。

制度变更　　优惠多多

调整工作方向，设立浮动佣金，奖励个人销售。

自转型以来，公司要求推销人员必须专注于推销产品和服务顾客，并只能按照自己推销给最终消费者的产品金额计算报酬。

为了鼓励和引导广大推销人员销售产品，服务顾客，并对积极销售产品的推销人员进行奖励，公司将对推销人员的计酬方式进行调整。自2002年7月1日起，公司将为个人净营业额达3，600BV以上的推销人员尝试设立浮动佣金。公司拨出浮动佣金的数额将视公司统拨的市场开拓经费减去全部推销人员的基础佣金而定。调整后，推销人员的全部报酬由顾客服务报酬和销售报酬组成，完全基于个人销售额来计算。其中，顾客服务报酬为其所销售产品标价的20％，而销售报酬则为分基础部分佣金和浮动佣金两个部分。基础佣金根据其个人净营业额所对应的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算。由于专为推销售人员而设的浮动佣金是公司的一项尝试性措施，公司将从2002年7月起试行14个月，到2003年8月31日止，并会视实施的具体情况和市场反映不断完善。下面举例说明推销人员李先生基于个人销售额获得的销售报酬。

举例：在2002年某月份，李先生的个人净营业额为4，000BV，假设经公司计算当月的浮动佣金比例为5％，则先生当月基于个人销售额获得的销售报酬为：

李先生的基础佣金为：￥240（4，000BV×6％**）

浮动佣金为：￥200（4，000BV×5％）

销售补贴为：￥120（￥240BV×50％***）

李先生当月因个人销售获得的销售报酬为：￥240＋￥200＋￥120＝￥560

此比例假设数据。根据公司目前的经营状况分析，该浮动佣金的比例约为8％。但考虑到调整后推销人员作用动形态的变化及公司各项鼓励个人销售措施的逐步落实，浮动佣金的比例　也会有所变化，所以此处采用保守数字5％作为浮动佣金的计算比例。

**从2002年4月1日起，公司已把PV:BV从1：8放宽为1：6。2003-2004财年又改为1：7。

***从2002年3月1日起，公司为推销人员增设销售补贴。调整后，推销员会按个人销售佣金比例获得不同程度的补贴。即取得3％佣金比例者，可获100％补贴幅度；6％的可获得50％补贴幅度；9％的可获得33％的补贴幅度；12％的可获得25％的补贴幅度；15％的可获得20％的补贴幅度；18％的可获得1+6％的补贴幅度；21％的可获得14％的补贴幅度。此计算方式只适用个人基础佣金。